Marktentwicklung in Deutschland
Anwendungsorientierter technischer Vertrieb, direkte Aktivitäten im Markt und konsequente Nachverfolgung schaffen nachhaltige Beziehungen zu deutschen Industriekunden.
Der Prozess
Dieser außendienstorientierte Ansatz unterstützt eine wirksame Vertretung europäischer Hersteller, die in den deutschen Markt eintreten oder ihre Präsenz ausbauen möchten.
Das Sortiment des Herstellers bewerten, den Wettbewerbsvorteil definieren und prioritäre Anwendungen, Branchen und Zielkunden identifizieren.
Zielkundenlisten aufbauen und relevante technische sowie kaufmännische Entscheider kontaktieren.
Industrielle Anwender treffen und Anwendungen, Verbrauch sowie aktuelle Einkaufskriterien verstehen.
Die Produkte des Herstellers vorstellen und bei Bedarf aussagekräftige Vergleiche koordinieren.
Technische und kaufmännische Fragen klären und auf wiederkehrende Aufträge hinarbeiten.
Kunden und Vertriebskanäle entwickeln und dem Hersteller strukturiertes Marktfeedback geben.
Industrielle Endanwender
PerformX spricht Fertigungsunternehmen, Produktionsbetriebe, Werkstätten, Instandhaltungsbereiche und weitere relevante Industriekunden an. Bei industriellen Verbrauchsprodukten geht es darum, Anwendungen, wiederkehrenden Verbrauch, eingesetzte Bestandsprodukte, Einkaufskriterien und Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
Fachhändler & Vertriebspartner
Wo es sinnvoll ist, identifiziert PerformX Fachhändler und Vertriebspartner, deren Kunden, Produktkompetenz und regionale Reichweite zur Strategie des Herstellers passen, und unterstützt den Aufbau von Produktwissen sowie die gemeinsame Kundenentwicklung.
Bewertung auf Anwendungsebene
Eignung, funktionale Leistung, Zuverlässigkeit und Qualität des Ergebnisses.
Verbrauchsmenge, Standzeit, Handhabung und Akzeptanz bei den Anwendern.
Bearbeitungszeit, Sicherheit, Abfallreduzierung und Gesamtkosten je Anwendung.
Marktinformationen
Aktive Marktbearbeitung erzeugt mehr als eine Vertriebspipeline. PerformX berichtet relevante Kundenreaktionen, Wettbewerbsbeobachtungen, Preisfeedback, Einwände, Einführungshürden und empfohlene nächste Schritte.