Marktvorbereitung
Prüfung von Produkt, Anwendung, Positionierung und Zielkunden.
B2B-Vertrieb in Deutschland
Ihre Handelsvertretung in Deutschland
Ein inhabergeführter Marktzugang für Hersteller von industriellen Verbrauchsprodukten und PSA (Persönliche Schutzausrüstung) – ohne eigene deutsche Niederlassung oder dauerhaftes lokales Vertriebsteam.
Gesucht werden komplementäre, nicht konkurrierende Sortimente in den Bereichen Schleifmittel, Schweißzusätze, spezialisierte Industriewischtücher, Spezialhandschuhe und ausgewählte technische PSA
Das Angebot
Fokussierte Vertretung statt passiver Vermittlung
PerformX baut das Produkt-, Anwendungs- und Marktwissen auf, das erforderlich ist, um jeden Hersteller wirksam zu positionieren, relevante Chancen zu identifizieren und wiederkehrendes Geschäft im deutschen Markt zu entwickeln.
Hersteller gewinnen eine feste lokale Vertriebspräsenz, ohne sofort die Kosten und Verpflichtungen einer deutschen Niederlassung oder fest angestellter deutscher Vertriebsmitarbeiter übernehmen zu müssen.
PerformX führt ein ausgewähltes Portfolio, das auf komplementäre, nicht konkurrierende Produktsortimente begrenzt ist. Jede Vertretung wird individuell auf die Ziele des Herstellers, das Produktsortiment, die Vertriebskanäle und die langfristigen Entwicklungsprioritäten in Deutschland zugeschnitten.
Leistungen von PerformX
Technischer Vertrieb und Marktentwicklung
Direkter Außendienst
Akquise, Kundenbesuche, Präsentationen und kaufmännische Nachverfolgung.
Anwendungsorientierter Vertrieb
Wiederkehrenden Bedarf identifizieren und Produktvorführungen, Versuche und Anwendungsvergleiche koordinieren.
Vertriebskanalentwicklung
Geeignete Fachhändler und Vertriebspartner finden und unterstützen.
Schlüsselkunden
Wichtige Geschäftschancen durch konsequenten lokalen Kontakt entwickeln.
Marktfeedback
Strukturierte Berichte zu Kunden, Wettbewerb, Preisen und Einwänden.
Gemeinsame Voraussetzungen
Was eine erfolgreiche Zusammenarbeit erfordert
- Klar definiertes Gebiet und eindeutiger Kundenschutz
- Transparente Berichterstattung zu Umsätzen und Provisionen
- Zuverlässige Lieferfähigkeit und technische Dokumentation
- Unterstützung des Herstellers bei Mustern, Versuchen und technischen Anfragen
- Wettbewerbsfähige Preise und wirtschaftlich tragfähige Vertretungskonditionen
- Langfristiges Engagement für die Marktentwicklung in Deutschland
Der Einstieg
So beginnt eine Zusammenarbeit
Erstgespräch
Ihr Unternehmen, Ihre aktuelle Präsenz in Deutschland und Ihre Marktziele besprechen.
Produkt- und Chancenprüfung
Differenzierung, Anwendungen, Preisposition, Dokumentation und Zielbranchen prüfen.
Gemeinsame Eignung
Prioritäten, Verantwortlichkeiten und einen praktikablen Marktzugang abstimmen.
Vertretungsvereinbarung
Einen praktikablen Rahmen für die Zusammenarbeit vereinbaren.